大线索报道:进价100块,喊价几百万,他直播卖玉,年终奖给员工发房子!

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1.进价100块,喊价几百万很多人疫情期间“圈养”在家刷抖音时,经常看到一些玉商,他们大多是年轻的女子,只身一人在缅甸等地的玉石市场乐此不疲地收着玉石。她们看完

1.进价100块,喊价几百万

很多人疫情期间“圈养”在家刷抖音时,经常看到一些玉商,他们大多是年轻的女子,只身一人在缅甸等地的玉石市场乐此不疲地收着玉石。

她们看完玉石后通常这样问卖家:说吧,这块玉你想卖多少钱?

卖家:一口价,30万!

然后,经过一番讨价还价后,那块喊价30万的玉石最终以30块顺利成交,买卖双方皆大欢喜。

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在瑞丽,小朱(化名)遇到过比这更离奇的买卖!

当然在去瑞丽淘金之前,小朱是听说过大名鼎鼎的“马爷”马未都的,他当时就在想:这老头运气就是好,在北京潘家园随便捡了几个别人看不上的烂货,还真的挑到真金了,现在就成了亿万富翁了。

所以啊,有时候,上天要眷顾你,就是这么没道理!

在潘家园,他还看到了更让他震撼的一幕:他亲眼见过一块看上去非常普通的玉石以近100万的价格成交,当买家在毛玉上现场切皮“开窗”时,碎石掉上地上的声音就像大珠小珠落玉盘,那是他一辈子都忘不了的声音,实现财富自由的声音!

随后,年轻的他揣了几千块钱,千里赴戎机,关山渡若飞,只身一人从内地跑到了盛产玉石的瑞丽。

瑞丽,是中国盛产暴富神话的地方,没有之一。中国人“盛世买玉,乱世藏金”的消费传统,让这个偏安于远方的所在发展成全国最知名的玉石交易市场。

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有一次,他照例在街上乱转以积累识玉经验时,发现前面一堆人围着一个瘦小的老头,那个老头当时正拿着一只小手电照着一块石头。

这个老人后来成为他做玉石生意的领路人。

在这个行业混久了,他慢慢摸出了这个行业的一些特点。比如说,漫天要价,有时候,要价几百万的玉石最终的成交价以不到200元就可以成交。

在从另一个角度说明,玉石生意的风险还是很大的,如果不懂行的人真的被卖方高昂的要价给唬住而付了钱,可能会血本无归。

老头跟他说,在瑞丽,真正的好货其实并没有多少,因为如果真的有好货,早就在另外的渠道被人抢走了。

老头的这句话很快就在他身上得到了验证。

2.一夜暴富和一夜回到解放前的玉石行业

在这个行业浸淫了一段时间后,小朱决定自己单独干一单。

刚好那时候,他遇到了一个缅甸人,他手上有一块看上去品相相当不错的玉石,一问价格,对方要价几千人民币,小朱按行情给出了200元的价格,直接被对方给鄙视了,出师不利,他的首单生意就这样黄了。

他后来想:是不是自己的出价太低了,而丧失了一次有可能致富的机会?

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后来,他从一个据说是云南当地人手中收了一块喊价近1万的玉石,最终以500元的价格成交了。

当他把石头拿给老头看时,老头一眼就看出其中的猫腻,切开玉一看,里面果然没有什么真货。

老头开导他说,像他这次的走眼还算是好的,玉石这个行业水其实是深的,有钱的主亏个上百万算是正常的。

老头还给了他一个建议,如果真想做石头生意,从公斤料开始做,准没错。

所谓公斤料,就是论重量卖的玉石,这种玉石和赌石不一样,不管成色好不好,起码有玉,风险比赌石要小很多。

随后,他回到自己所在的城市,在当地古玩市场开了个玉石店,从云南进公斤料卖。

让他也没想到的是:自己在外混了这么多年,当地市场的玉石消费需求已经这么旺盛了。有时刚到一批货,已经在店里等了多时的顾客就直接抱走一块石头,付钱走人。

所谓坐在金山上的生意,也莫过如此吧?

不久,他的生意越做越顺,玉石店也从二三十平扩展到一百多平。

但是,常在河边走,哪能不湿鞋?做玉石行业,有些空白领域是需要尝试的,有些深刻教训是注定躲不过去的!

正是因为觉得自己对这个行业已经有非常深的了解,他又做回了赌石生意。

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为什么?对于一个玉石行业的从业者而言,相对于赌石生意,其他的生意都是边角料生意!

在瑞丽,流传着这样一个故事,有人花两千多万赌了一块料,结果什么没切出来,这单生意直接让他从千万富翁变成负债累累。经此一事后,这个人一下子消失了好几年,然后突然有一天,他又借到200万重新赌了一块料,这次赌对了,一下子赚了5000万!

他重回赌石生意后,一直是输多赢少。

所谓祸不单行,2015年,玉器行业“寒冬”终于来了,一时之间,大批做玉石生意的关门大吉。2016年左右,全国的玉石行情低迷到无以复加,他手上压了几百万的货不能出手,眼看着就要破产了。

记住:在玉石行业,伴随着一夜暴富的,更多的是一夜回到解放前!

3.直播卖玉,年终奖直接给员工发房子!

就在他感觉已经走投无路时,意料之外的机会出现了!

去年年底,他和一个在瑞丽做玉石产品的朋友聊天,这才知道原来现在的玉石市场已进入到直播卖石的时代了:他的这位朋友雇了一个主播,生意做得非常火,曾经有一场直播,三小时卖了30万。

他静下心来一想,也是,玉石生意非常注意真材实料的展示,相较于图文,视频和直播的展示方式更加直观,直播的确能进一步拉近双方的交互距离。

这样一想,自己的玉石生意其实还是有搞头的!

因为这些年在赌石上的经营已经让自己伤痕累累,他决定转换一下思路,做玉石成品,起码原料质地大家都看得见,什么成色的产品卖什么价。

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于是,他很快和合伙人张罗起来,找到了合适的主播,准备大干一场。

在直播方式上,为了突出产品的特点,他一开始就没有搞自己的直播间,而是一边收货一边卖产品,等于是做现场直播,整个过程完全透明可见。

这种全新的内容化策略也很快培养了自己的客群。

今年春节期间,可能因为疫情期间大家都不上班的原因,很多人大晚上都不睡觉,经常过了凌晨一两点钟,还是有人不断地进直播间,有时忙到主播要下播了还有新的订单不断加进来。

所以,为了奖励员工们的辛苦付出,去年的年终奖,他给员工每人直接发了一套房!

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无独有偶,在今年7月的全国50大主播排行榜上,有一位上榜的就是直播玉石买卖的红人——玉匠人。知道玉匠人的都知道,他在直播间卖的玉石一般都价格不低,常见的都是单价几千的玉石。在7月18日的直播中,他卖出了384件售价4380元的玉石,光是这一单就卖了168万!

看来,直播卖玉石的时代真的来了?

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